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世界舞台上的浙商︱庄启传:让宝洁尊敬的中国商人

2016-08-27 20:46 | 浙江在线 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 | 扫描到手机
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核心提示:宝洁不是因肥皂认识庄启传,庄启传则同宝洁一样,庄启传与宝洁结缘源自洗衣粉。

纳爱斯集团董事长庄启传在2016年1月31日股东大会上说的这句话,足以让纳爱斯的同行们寝食难安。

2015年纳爱斯的营收规模是190多亿,2016年再造一个纳爱斯意味着要一年跨越47年。在全球经济增长放缓的大背景下,一家仅生产洗涤用品的极其传统的制造企业已达这样的规模,还要在一年内再翻番,这不仅仅是企业实力的厚积薄发,还是纳爱斯的魄力和气场所在,更是企业领航人庄启传永不满足、追求卓越的必然取向。

“理想很大,调子很低”,这是外界对他的评价。也难怪“胡润百富榜”这么多年来依然搞不清庄启传的财富到底有多少,而只能将他列为“隐形富豪”。

1971年,知青上调的庄启传进入了纳爱斯集团前身——丽水“五·七”化工厂当工人。当时的“五·七”化工厂是一家位列全国118家皂类企业倒数第二的小厂,是关停并转的对象。但在1984年底,这家小厂却迎来了变革的起点:经职工民主选举,庄启传当选了厂长。从那一刻起,庄启传的理想启航了。

由于纳爱斯地处丽水山区,交通不便,工业基础落后,让这样一家企业和国际巨头竞争显然有些强人所难,但庄启传并不这么认为。回顾过往,他认为让自己最骄傲的事情便是:条件最差,但能做得最好,丑小鸭变白天鹅。

颠覆宝洁常规思维的两个“例外”

宝洁不是因肥皂认识庄启传,庄启传则同宝洁一样,是从做肥皂起步的。当时纳爱斯生产了一块“蓝”肥皂——雕牌超能皂,替代了中国老百姓历朝历代所用的“黄”肥皂,荣登全国第一,不但扔掉了行业倒数第二的帽子,还成为中国的“肥皂大王”并一直做到现在。

庄启传与宝洁结缘源自洗衣粉。纳爱斯在1999年进入洗衣粉领域,2000年雕牌洗衣粉产销量就达30万吨,2001年达到100万吨,超过行业排在纳爱斯之后的前10家企业的总和,是在华国际公司总量的5倍以上,包括美国宝洁、德国汉高等在中国的世界500强企业都为纳爱斯贴牌加工雕牌洗衣粉。

宝洁全球总裁到中国做调研,看到了纳爱斯雕牌洗衣粉的“懂事篇”电视广告,深有感触地讲了两点:一是他明白了为什么水都没有流到的地方,雕牌洗衣粉都卖进去了;二是纳爱斯是个很有文化底蕴的公司,今后宝洁在中国的真正对手就是它。因此,不难想象宝洁会发动一场针对纳爱斯的“射雕大行动”。

但是,在这场腥风血雨中庄启传没有气馁,反而带领纳爱斯愈挫愈勇。他还说,如果这种成长中的劫难是不可避免的,那么迟来不如早来;你有本事把我打死则罢,你打我不死的时候我就会更强大。而结果是,纳爱斯没有死,反而借机从低端市场转型开拓到了中高端市场,这更让宝洁对其一直以来的敬畏难以挥去。

在本土市场成长为世界级企业

2014年,纳爱斯在世界洗涤用品行业排位第5,2016年翻番后则可进入前三甲。2015年,纳爱斯全资收购了台湾的妙管家,并预备以中国台湾地区为T台,更好地拓展海内外市场。目前,纳爱斯已经在世界100多个国家和地区申请了多项专利,注册了品牌商标,产品的出口成倍增长,这些都将有力促进纳爱斯在中国的商业土壤上成长为世界级企业。

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