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从秋糖会看行业变化 王朝成:中国酒业渠道革命才刚开始

2016-10-19 10:08 | 华西都市网 | 手机看国搜 | 打印 | 收藏 | 扫描到手机
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核心提示:最有可能成为未来中国超级大酒商,中国未来一定会出现大酒商,中国的酒类终端渠道。

盛初咨询董事长王朝成

外行看热闹,内行看门道。今年的秋季糖酒会明天将在福州正式开幕了,我们能从秋季糖酒会看到什么?记者首先看到的是,今年的秋糖人气更少了,行业论坛更少了,路上没原来堵了。行业专家看到的则是,中国酒业已触底并开始弱回升,但中国酒业的革命还远没有结束。

酒行业已触底弱回升

王朝成,盛初咨询董事长,易酒批开创者,被称为酒行业营销第一人。每年糖酒会,他都会做演讲,春讲趋势,秋讲模式,当然今年也不例外。

随着外地糖酒厂商的涌入,福州的酒店价格暴涨。但相较上一届,人气还是少了很多,行业的论坛活动没有以往多,路上的车辆没有以前堵。这是不是说明,中国的酒业比以前更衰落了呢?

对此,王朝成在接受记者采访时表示,中国酒业已经在2015年开始触底,并在今年开始弱回升。随后他对中国酒业渠道未来的变革进行了分析。

在他看来,中国的大酒厂发展,已经接近国际水平,比如茅台,五粮液,青岛啤酒,但是,中国的酒业流通渠道,太分散太落后,全国共有80万酒商。

他认为,中国未来一定会出现大酒商,来大酒商一定具备两个特点,跨区域,多品牌。

在他看来,目前的酒仙网、1919、易酒批,代表了中国未来大酒商的三种模式。酒仙网已初步建立了强大的线上平台,并逐步向线下延伸。1919已发展了许多线下连锁店,线上线下相结合。易酒批则是典型的中国酒类的B2B模式,为终端酒类渠道商供货。

这三者都具备跨区域、多品牌的特点,并都已形成一定规模,最有可能成为未来中国超级大酒商,并进一步影响中国酒业生态。

渠道革命还很漫长

王朝成认为,中国的酒类终端渠道,已经触底,该出局的已基本出局,留下来的都能较好生存。但是,中国的酒类渠道革命才刚刚开始。酒仙网和1919,在短期内都不可能替代现有的终端渠道。在中国万亿酒业市场,酒仙网、1919、易酒批,营收占比还不到总量的2%。

王朝成表示,明年,这三家总的营收可能在200亿左右,中国传统的零售终端,仍将长期占据主流,中国酒业渠道的革命才刚刚开始。

他认为,这三家未来的市场空间都很大,彼此不会有很大的直接竞争。随着规模越来越大,可能会有更多的竞争。但只要足够优秀,足够有价值,他们都能很好的生存下去,他们也可能走向并购,二合一或三合一。

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