作为成长迅速的电商平台，拼多多的玩法备受关注。10日，拼多多首次与地方政府联合推出的“新品牌计划”升级版在山东高密正式启动。
12月10日，产业互联网赋能品牌升级暨“新品牌计划”大会在山东高密举办，市长王文琦、拼多多业务代表、孚日集团股份有限公司总经理吴明凤、海宇股份有限公司董事长黄祖平、凤墩皮革公司董事长隋金森等共同按下“新品牌联盟”启动按钮。
据了解，“新品牌计划”是拼多多聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，通过大数据支撑、研发建议、生产端智能化改造以及流量倾斜等方式，助力1000家中国工厂以低成本培育新品牌。
从单个企业到产业联盟的新模式
启动仪式上，拼多多首次和地方政府联合推出“新品牌联盟”。拼多多家纺业务负责人表示，从扶持单个企业升级到激活产业带集群，平台将吸引非品牌化但又具备强制造能力的企业加入，推出更多高性价比产品。
以点带面的沉浸式发展模式，印刻着拼多多的独有基因。分析认为，成立短短四年就跻身于头部电商的拼多多，得益于深耕三四线下沉市场，以互联网的沟通方式完成了生产者与消费者的匹配连接。
山东是纺织大省，高密是纺织重镇。高密市委副书记、市长王文琦介绍，高密市在推动产业转型升级过程中，涌现出一批家纺服装业的知名品牌企业，但广大中小企业受制于品牌化程度不高等因素，难以做大做强。新品牌计划为高密的更多企业开辟了一条优质产品下沉、供应链重塑的便捷通道。
“以需定产”的新制造
移动互联网时代，市场涌现出大量新消费人群、新消费场景、新消费渠道，一大批新国产品牌正在借势迅速崛起。“电商平台扮演着集成海量数据与数据处理的重要角色，是数字新时代最核心的基础设施”，中国纺织品商业协会家纺家居委员会副会长刘雁飞认为，纺织企业在单品研发上投入了大量精力，包括床品，窗帘等等，在花形、图案方面下了很大功夫，但依然面临高库存的难题。
“制造企业要进一步触达前端，推出更多精准满足新消费需求的差异化商品。”拼多多家纺业务负责人说， 拼多多基于“商品流”的模式和分布式AI技术，试图理解每一位用户点击背后的诉求，再通过汇聚同质需求，将长周期零散需求汇聚为短周期批量需求，从而推动柔性定制化生产，大幅提升供应链效率，让价值回归劳动者和消费者。
由新消费衍生出的新制造链条被定义为C2M，即用户直连制造商，让消费者直达工厂。C2M带来的“短路经济”，使生产企业能准确地根据需求进行设计、采购、生产和发货，消除库存顽疾。
据介绍，截至今年9月30日，“新品牌计划”正式成员已达85家，超过800家包括知名品牌在内的企业参与了C2M定制化生产，累积推出超过1800款定制化产品，订单量超过7000万单。基于“以需定产”的制造模式和“人为先”的商业体系，拼多多预计未来3年内，平台定制化产品的年订单量将达到10亿级别。
作为“新品牌计划”的加盟企业，孚日集团创办于1987年，前身为高密毛巾厂。2018年家纺业务营收为40.79亿元，内、外市场二八开，出口份额连续20年第一，是典型的外贸型制造工厂。
孚日集团自动化纺织生产车间
虽为全球“毛巾生产霸主”，孚日也面临着国内市场开拓难、产品品牌弱的尴尬。孚日集团总经理吴明凤坦言，国内消费者对品牌的认知度不高。“借助拼多多等平台在国内市场打响产品品牌，推动外贸和内销达到1:1。”
培育高质量发展的新动能
加快新旧动能转换、聚焦高质量发展，是近年来山东省发力的重要战略。“区域内家纺产业带的智慧制造能力和数字化水平正在飞速提升。单从平台数据来看，山东地区家纺产业新消费增长强劲，整体GMV同比已增幅超过300%。”拼多多家纺业务负责人表示，通过新消费+新制造的结合，生产企业进一步优化产品结构、生产结构以及供应链能力，未来一年争取培育100家销售额过亿元的家纺新品牌。
“新品牌计划”吸引有创新能力的企业加入，加速发掘区域企业的制造潜能，提升市场竞争力。
从电商平台延伸到品牌建设、从参与产业升级到助力区域经济发展，拼多多“新品牌计划”的玩法已越来越清晰。分析认为，新消费与新制造的深度联动，蕴含着强大动能，智能制造的新生态正在加速形成。
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