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直播五分钟卖出火箭,央视点名带货……这个主播不一般!

2020-09-30 15:25 | 中国好故事

核心提示:她被称为“带货女王”,曾在仅仅五分钟里,卖出4000万元的火箭!她在央视新闻中出现,为“秦晋之好”陕西、山西专场公益带货直播,助力脱贫攻坚;她的直播间承接了商务部的直播首秀,交出了4小时成交额破1.3亿元,订单量超60万单的成绩……

9月29日,抗击新冠肺炎疫情全国三八红旗手表彰发布活动在北京举行。在800人的名单里,有一个名字引人注目,她就是直播带货主播薇娅。

她被称为“带货女王”,曾在仅仅五分钟里,卖出4000万元的火箭!购买者不仅可以被安排一次火箭发射,还可以亲临发射现场进行观摩;她在央视新闻中出现,为“秦晋之好”陕西、山西专场公益带货直播,助力脱贫攻坚;她的直播间承接了商务部的直播首秀,交出了4小时成交额破1.3亿元,订单量超60万单的成绩……

从零食、袜子、鸡毛掸子,到房子、车子、火箭运载服务,在薇娅的直播间里只有你想不到的,没有买不到的……

 

但这位“带货女王”的成功也并非一帆风顺,从只身打拼、自我怀疑,到坚持直面质疑、坚持自我,她的身后是一条荆棘之路。

 “我每天无数次想放弃”

2003年,年仅18岁的她怀着梦想来到北京闯荡,在动物园服装批发市场开了家6平方米的女装店,自己做模特搭配服装展示。2012年,看到电商的潜力,薇娅毅然关掉了线下门店,和老公到广州开起淘宝网店。

由于缺乏经验,转型的前两年,她几乎赔光数年积蓄,不得不卖掉房产。无奈之下,夫妻俩带着女儿、爸妈租房住。她曾经自我怀疑:我是不是真的做不了电商?“我每天无数次想放弃,但只是嘴上说,行动上还在坚持。” 

她投入更多时间和努力。一年后,淘宝店生意好起来,当年“双11”销售额突破1000万元,全年销售额达3000多万元。这个成绩引来了淘宝直播官方的注意。2016年5月,薇娅接到“淘宝小二”电话,问她要不要尝试开直播。她欣然同意。

最初,薇娅只在直播间里和大家聊聊天,分享穿搭经验和生活。后来,她引导成交的商品类别从服装、零食、生活家居用品到家电一步步拓展,每次转变都是一个坎,她庆幸自己都坚持了下来。

选品、对接商家、过脚本、直播、复盘……她的时间安排得满满当当。“直播不像录播,每天都是面对面,脑袋都要无比清醒,精神高度集中。”

坐拥2200万粉丝,“双十一”成就高光时刻

2019年的“双十一”,薇娅迎来了“高光时刻”。

整个“双十一”的直播高潮,从接近11月11日零点时刻开始。11个GUCCI包包、11个iPad以及一台“外星人”电脑......随着不断公布的抽奖信息,薇娅直播间的观看人数迅速攀升,很快从3000万人增加到4300多万人,并达到顶峰。截至11月12日0时,薇娅以45078万的热度排名巅峰主播第一,薇娅所属的公司则以总粉丝量2205.5万位列直播机构第一。

2019年11月12日0时48分,当薇娅下播回到会议室时,现场一阵掌声。

但薇娅并不满足,她开始尝试公益直播--到一些贫困地区挑选优质农副产品,通过直播让这些产品走出深山、走向市场。

公益直播遭质疑,她哽咽道歉

公益直播这条路,不好走。“带货”主播做公益,在一些网友眼里成了“尴尬的存在”。

今年9月4日的晚上,薇娅与助理在淘宝例行直播中,为5日的“丰收节”公益直播预热,称会为网友推荐乡村好物,还会请到几位县长走进直播间推荐当地特产。

期间,直播间出现了一些质疑的评论,称她做公益是“博眼球”“商业化”,还批评她选品不认真“坑人”。

对此,薇娅解释道,她不认为商业化有错,她也完全没必要“坑大家”,发誓所有选品都经过自己和团队亲自试用,只希望大家在直播间能看到正能量。

说着说着,薇娅哽咽了,坚称自己即使上综艺,也还是认真对待主播这个职业,为了满足更多网友的选择,考虑到“国货”推广,选品其实越来越难,有时还会被别有用心的商家冒名,给消费者造成误解,她的压力非常大。

 

想到自己真心诚意做了这么多,仍然收到大量恶评,甚至还被揣测建希望小学和做“丰收节”都是为了博眼球,薇娅开始抽泣,旁边的助理也显得有些不知所措。不过随后,薇娅调整好了情绪,继续完成了直播。

第二天凌晨,薇娅在微博上为自己没有控制好情绪道歉。

公益直播这条路,她还会继续走下去。面对质疑,薇娅选择用自己的方式回应。

凭借对自己“带货”能力的自信,近年来薇娅常到各地特别是贫困地区做直播,为当地农产品打开销路,帮助农民脱贫致富。受新冠肺炎疫情影响,许多产品销路受阻,薇娅的直播间又推出多场公益直播。

累计引导成交金额超过2.52亿元人民币,联合品牌商家向武汉贫困地区的20所小学捐赠总价值200万元的图书,薇娅及其团队为助力湖北复工复产举行多场直播电商活动,交出了近乎完美的答卷。

“所有的一夜成名都在一千夜以后”

骄人的成绩也给她带来了耀眼的光环。今年8月,薇娅入选第十三届全国青联委员;9月29日,被授予抗疫全国三八红旗手称号。

谈到未来,薇娅说:我会一直忙下去,或许会渐渐转向幕后。但无论做什么,都会朝着理想奋斗。

 

每到晚上8点,薇娅还是会像往常一样走进直播间。四盏柔光灯箱、三盏环形补光灯、一盏LED平板灯、一盏柔光顶灯同时开启,照亮了这位“乘风破浪”的女主播。她似乎早已适应强光,对着面前的直播设备与屏幕那端的粉丝们亲切地打着招呼。

回首奋斗历程,薇娅感慨,人生要不断地去尝试、去改变。只有尝试了,才知道自己行不行。“没有什么一夜成名的故事,所有的一夜成名都在一千夜以后。”

没有一夜成名

只有百炼成钢

如果有一天你成名了

那也是你的努力

配上了你的梦想

(综合中国新闻网、中国青年网、中国自然资源报、观察者网、经济观察网等相关报道)

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责任编辑:焦仓